В данной статье AZN Research делится основными соображениями, которые необходимо учитывать перед расширением бизнеса.
Поймите ваш рынок
Мы все знаем, как важны рыночные исследования для успешного ведения бизнеса. Они могут быть отличительным фактором в становлении среди ваших конкурентов, и вместе с тем представлять особую ценность. Когда определите демографические нужды целевой группы, изучите, как они могут измениться в случае, если вы расширите своё дело. Что ещё вы можете предложить им с точки зрения ассортимента? Существуют ли дополнительные услуги, которые могут принести пользу? Очень важно также понять размер рынка и сможете ли вы удовлетворить его потребности. Начните с обновлений внутри компании, прежде чем браться за публичное расширение.
Оцените текущие возможности
Согласно Harvard Business Review, критически важно оценить уже существующие возможности и каким образом вы можете извлечь из них выгоду. «Возможности» включают в себя, среди прочего, учёт ваших финансов, сотрудников, стратегий роста и потребностей клиентов. Знание ваших показателей – тоже не менее важный фактор. Проанализируйте кассовый оборот, вероятность найма новых сотрудников и поймите, будет ли расширение являться хорошей инвестицией.
Расширьте линейки продуктов
Добавление новых продуктов и услуг напрямую связано с тем, насколько хорошо вы справляетесь. Благодаря увеличению числа продуктов ваш бизнес обретёт бОльшую ценность в глазах клиентов, а вы зарекомендуете себя в индустрии. Однако запуск нового продукта, как известно, затягивается и требует немалых усилий. Лишние руки не помешают, когда вы будете на любых стадиях запуска: испытания, производство и маркетинговая кампания. Используйте roadmap продукта, чтобы привлечь всю команду и сосредоточиться на разработке. Вы сможете сформулировать свою стратегию, определить обязанности каждого члена команды, понять болевые точки, установить темы и назначить сроки.
Обеспечьте процветание корпоративной культуры
Согласно Forbes, лидеры должны сохранять культуру компании н высшем уровне. Ваши сотрудники составляют основу вашего бизнеса, и процветающая культура позволяет им чувствовать вовлеченность и счастье и быть продуктивными. Вы также снизите оборот, увеличивая коэффициент удержания работников. Не говоря уже о том, что культура компании – это отличный способ убедиться, что вы работаете на будущего организации, не забывая при этом о первоначальной цели.
Привлекайте новую аудиторию
Как только вы разберетесь с обновлениями внутри компании, придет время подумать об изменениях в маркетинговой политике. Вам нужно будет скорректировать продажи и рекламные кампании, чтобы соответствовать целям расширения. Вы можете изменить стратегию в социальных сетях или расшириться до международного уровня. Отличный способ «разведать» маркетинговую сцену – оценить ваших конкурентов и узнать, продвигаются ли они на эти рынки. Если это так, то, возможно, было бы целесообразно рассмотреть и другие области для продвижения. Это позволит вам охватить больше территории и привлечь новых, недоступных вашим конкурентам.
Путь к расширению вашего бизнеса исполнен как возможностями, так и препятствиями, и ключом к успешному управлению ими являются планирование и подготовка. Вне зависимости от конкретно ваших целей, важно, чтобы стратегии расширения соответствовали широкому бизнес-видению. Тогда вы сможете проложить путь к успешному росту!
Если вы искали решения в областях FinTech, Business Intelligence, аналитики и многого другого, обратите внимание на AZN Research. Обладая более чем десятилетним опытом консалтинга, мы приносим последние разработки в бизнес, чтобы создавать решения для каждого предприятия. Нажмите здесь, чтобы увидеть наши предложения!
Статья написана при поддержке Джулии Митчелл,
info@outspiration.net