1. Бутстрэппинг
За замысловатым термином прячется элементарное решение: обойтись без внешнего финансирования и справиться самостоятельно. Если вы хотите создать небольшую компанию и иметь 100% контроль над ней, есть смысл ограничиться средствами от, например, проданной машины, либо FFF (Friends, Family, Fools). Где искать первых и вторых – понятно без особых объяснений. Последние – это скорее друзья друзей, и их сложно рекомендовать. Помимо отсутствия у них опыта, есть риск получить в совладельцы компании людей, далеких от ваших ценностей или понимания рискованности инвестиций.
Из плюсов бутстрэппинга – независимость и полная свобода в принятии решений. Отвечать вы будете лишь перед своими клиентами, да и если у вас нет капитала, то вам его не потерять. К тому же далеко не все стартапы, мечтающие об инвестициях, получают значимые вложения. А время, потраченное на разработку продающего бизнес-плана и поиск инвесторов, можно посвятить развитию своей идеи.
Из минусов – то, что придется затянуть пояса (bootstrapping в буквальном переводе – затягивание ремешков на обуви). На пути, вероятно, будут нехватка средств и ограничение в ресурсах. Более того, бутстрэппинг предполагает медленный рост. Для новичков это не так плохо: разумно распорядиться венчурным капиталом удается не всегда, а учиться можно и на ходу. Но для тех, кто рассчитывает на быстрое масштабирование, отсутствие инвестиций станет тормозящим фактором.
2. Краудфандинг
Это сбор денег на реализацию проекта от большого числа мелких инвесторов, заинтересованных в вашем продукте. Другими словами – с миру по нитке. Существуют профессиональные площадки, на которых можно разместить описание проекта и где уже есть аудитория желающих профинансировать стартап: российский BoomStarter и международные Kickstarter, Indiegogo, Fig. У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии.
Плюсы очевидны: вы получаете финансирование, не теряете контроль над бизнесом, и самое главное – фидбэк от целевой аудитории. Если средства поступают – продукт интересен, если нет – возможно, есть смысл его доработать до запуска. Успешная кампания к тому же станет хорошим пиаром.
А теперь о минусах. Создать продающие фото, видео, умело рассказать свою историю – не просто и не быстро. Чтобы выйти на необходимую сумму с лотами по €10-20, нужно привлечь внимание аудитории, а значит, придется работать со СМИ и вкладываться в маркетинг. Свой процент от собранных денег потребует и крауд-площадка. Альтернативный вариант – бросить клич на весь мир через социальные сети и блоги. Если у вас много лояльных подписчиков, то это может получиться.
3. Заем с залогом имущества
Это, конечно, хардкор и риск потери всего, если стартап не раскрутится. Но если есть уверенность в своих силах, такой вариант самый правильный и серьезно поднимет авторитет в глазах инвесторов на дальнейших стадиях финансирования.
В таком случае они будут, во-первых, гораздо ответственнее относиться к расходам, во-вторых, бороться за проект до конца.
Если суммы большие, а проект предполагает приобретение основных активов, которые можно использовать в качестве залога, целесообразно рассмотреть программы проектного финансирования от банков. Для этого понадобится защитить перед банком детальный финансовый и бизнес-план.
Главный минус получения займа для стартапа – его неопределенность. Гарантировать будущую прибыль или оценить её масштаб здесь пока невозможно. Банки рассматривают стартовое финансирование как рискованную сделку с высокой вероятностью невозврата инвестиций. Отсюда – жесткие требования к заемщику, сложность и длительность процедуры получения кредита.
Есть страны, в которых работают специальные программы помощи малому бизнесу и стартапам. Например, Управление малого бизнеса США (SBA). Это государственное агентство, которое оказывает поддержку предпринимателям. Оно не может напрямую давать деньги, но может дать гарантию определенному заемщику. У этого заемщика будет на порядок больше шансов получить кредит в банке.
В России таких программ тоже несколько. Например, Национальная гарантийная система (НГС). Можно сразу подать заявку на кредит в один из банков – партнеров НГС, и они сами по вашему поручению обратятся за получением гарантии. Также у нас все еще работает «Сколково». Цель фонда – поддержка технологического предпринимательства в России, и к ним точно стоит обратиться.
4. Бизнес-ангелы
Профессиональные или стремящиеся к этому частные инвесторы. Вкладывают личные деньги – как правило, на ранних стадиях развития проектов. Крупнейших из них вы можете найти, погуглив рейтинг бизнес-ангелов. Как правило, у себя в соцсетях они сами пишут, как лучше с ними связаться. Остальные обитают на выставках стартапов, хакатонах и прочих тематических мероприятиях. И здесь важно суметь быстро и качественно рассказать о проекте.
Бизнес-ангел хочет понять, как компания планирует продвигать себя, сколько будет стоить привлечение каждого клиента. Поэтому нужно на 100% быть готов ответить на следующие вопросы:
• Какую прибыль принесет каждый клиент?
• Как вы планируете делать рекламу? Где, когда? Какая у вас PR-стратегия
• Каков будет типичный цикл продаж от первого контакта с покупателем до заключения сделки?
• Какая ваша стратегия в социальных сетях?
• Сколько будет стоить привлечение клиента?
Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Основной недостаток такого финансирования – частичная потеря контроля над проектом.
5. Гранты на запуск
Гранты на развитие стартапа – это средства, которые безвозмездно предоставляются проектам для покрытия базовых расходов. Они позволяют оплатить поиск и обучение команды, покупку оборудования или аренду офиса. Грантодатели – это обычно госфонды поддержки бизнеса, которые не получают взамен ничего.
Основным преимуществом такого финансирования является то, что получатель не передает фонду часть своей компании. А быть получателем гранта выгодно вдвойне, потому что грантодатели доверяют выбору друг друга. То есть после получения первого гранта вероятность получения второго не снижается, а повышается.
Из недостатков стоит отметить отчетность – уклониться от намеченной программы нельзя, даже если преимущества другого направления очевидны. Также не забывайте, что грант не так-то просто получить, и на это нужно много времени.
6. Венчурный капитал
Венчурные инвестиции – вложения в развивающийся бизнес или стартап. Это уже не частные инвесторы-ангелы, а фонды, которые не склонны слишком сильно рисковать, и которых нужно будет убеждать четкими цифрами. Также инвесторы потребуют себе долю стартапа / проекта. Благодаря венчурным инвестициям и советам венчурных капиталистов в свое время развились такие компании, как Amazon, Apple, Facebook, Gilead Sciences, Google, Intel и Microsoft.
Важно понимать, как венчурные капиталисты узнают о компаниях, в которые они инвестируют. Около трети их инвестиций идут через профессиональные сети: венчурный капиталист общается с другими венчурными капиталистами, юристами, финансистами, профессорами топовых университетов. А те рекомендуют им новых талантов и многообещающие стартапы.
Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.